Ви намагалися продавати речі на сайтах оголошень, але покупці поки не стоять у черзі? Дізнайтеся 10 секретів людей, які не встигають відповідати на дзвінки від бажаючих купити їх товари.
Вони вказують точні виміри
Вкажіть в оголошенні точні розміри тієї речі, яку продаєте. Для меблів це будуть габарити, для одягу – виміри довжини і ширини, для взуття – довжина устілки і висота каблука. Це дозволить вашому потенційному покупцеві прийняти рішення про покупку без уточнюючих питань.
Вони роблять детальний опис
Опишіть річ в деталях, не забуваючи і про дефекти. Розповідайте про товар без приховування, і до вас переймуться довірою. Додайте особисті враження, які не зустрінеш в описі від інтернет-магазину. Наприклад, якщо ви продаєте сумку, можна написати про те, що в неї зручно поміщається книга, а внутрішнє відділення ніби спеціально зроблено для паспорта.
Вони вказують розумні ціни
Оцінюйте свої товари тверезо, інакше оголошення буде висіти місяцями. Будьте готові торгуватися і поступатися в ціні. В кінцевому рахунку, матеріальна вигода не завжди стоїть на чолі кута: іноді важливіше «расхламіться», ніж заробити.
Вони називають причину продажу
Фахівець з переконливих текстів Гарі Бенсивенга написав набір правил, які допомагають ефективно продавати словами, І назвав його «кулями». “Куля” № 9-це конструкція «тому що». Покупцям важливо знати, чому ви продаєте той чи інший предмет. Поясніть:»Продаю дешевше, тому що дитина виросла (річ з дефектом, потрібно звільнити простір, у зв’язку з переїздом)”.
Вони роблять якісні фото
По-перше, обов’язково потрібно зробити реальне фото речі. Не обмежуйтеся рекламними знімками з Інтернету, навіть якщо це в точності такий же товар. По-друге, фото потрібно зробити максимально хорошої якості: без тіней, відблисків, при денному світлі, передає реальний колір виробу. Краще – з різних ракурсів.
Вони підбирають гарний фон
Зверніть увагу, на тлі чого ви робите знімок. Приберіть все зайве, що мимоволі привертає погляд. Якщо предмет невеликий, можна зробити фото на тлі білого альбомного листа або листа кольорового паперу. Також хорошим фоном будуть дерев’яні поверхні, красиві шпалери, зелені рослини, підвіконня.
Вони розміщують оголошення на різних майданчиках
Не обмежуйтеся одним сайтом, нехай навіть великим. Розкажіть про свій товар скрізь: на інших сайтах, на своїй сторінці в соцмережах, у відповідних групах. Останнім часом набирають популярність тематичні спільноти в месенджерах Viber і WhatsApp.
Вони вказують район або орієнтир на місцевості
Багато покупців охочіше звернуть увагу на Ваш товар, якщо побачать, що йти за ним потрібно всього 100 м від їхнього будинку або офісу.
Вони фотографують серійний номер техніки
Якщо ви продаєте дорогу техніку або електроніку, запишіть або сфотографуйте її унікальний серійний номер. Це потрібно для припинення шахрайства, якщо недобросовісний покупець захоче повернути вам таку ж модель, але з несправностями, вимагаючи повернути йому гроші.
Вони обережні з пропозиціями перевести гроші на карту
Покупець хоче перевести оплату вам на банківську карту? Не вказуйте нічого зайвого, крім номера рахунку. В ідеалі потрібно мати окрему карту для таких надходжень.
Помічено, що речі продаються саме тоді, коли додаткові гроші потрібні найбільше. А задоволення від того, що ваш товар отримав друге життя замість того, щоб відправитися на звалище, і чиясь радість від вдалої покупки стануть додатковою нагородою!