У цій статті ви дізнаєтеся:
- Що таке нетворкінг і з чим його їдять;
- Теорія шести рукостискань як основа нетворкінгу;
- Де і як можна використовувати нетворкінг;
- Поради для побудови корисних зв’язків.
Прогресивне суспільство не втомлюється підтримувати тенденцію на західні терміни, називаючи ними давно відомі поняття. Сьогодні словом дня став «нетворкінг» – досить цікаве явище, яке допомагає людям швидше і ефективніше взаємодіяти, будувати кар’єру і успішно підтримувати багато сфер життя, використовуючи корисні знайомства. При цьому, як і з багатьма іншими запозиченими термінами, межі розуміння цього слова розмилися.
Як сьогодні трактують нетворкінг? Найчастіше знайомства на професійних конференціях та ділових заходах. Саме тут люди, охочі практикувати нетворкінг, виходять «на полювання» за потенційними партнерами, клієнтами або замовниками. Найголовніше правило – завжди мати при собі візитку. Новачки в цій справі вважають, що на цьому все і закінчується: вибираєш якомога більше презентабельних учасників конференції, називаєшся, широко посміхаючись, даєш візитку. Але такий підхід до нетворкінгу – не нетворкінг зовсім. До того ж, він вкрай неефективний.
Що таке нетворкінг і з чим його їдять?
Носії англійської мови, тобто ті, хто саме поняття і ввів в ужиток, нетворкінгом називають соціальне взаємодія, при якому люди будують довгострокові і міцні зв’язки, вони допомагають їм швидко і без проблем закривати багато життєві питання: знаходити нових клієнтів, орендодавця житла, влаштовувати дітей в дитячий сад. Якщо вдуматися, але на такій взаємодії побудована в чому і наша ділова культура – вакансії намагаються закрити серед «своїх» ще до того, як помістити оголошення на сайті пошуку роботи, про підходяще житло для знімання в першу чергу запитують друзів, діловими партнерами роблять знайомих.
Нетворкінг не передбачає корисливі відносини, де люди один одного використовують. У це поняття входять приятельські стосунки з багатьма людьми, які можуть допомогти вам у досягненні ваших цілей. Такі відносини дуже поширені в США і Європі, тому що люди там часто переїжджають, змінюють сферу діяльності, тому не схильні до глибоким емоційним схильностям. Людям з нашою ментальністю буває складно зрозуміти суть таких поверхневих зв’язків, ми звикли вище всього цінувати справжню дружбу і любов. Тому, не маючи інших прикладів, наші співвітчизники стають дуже нещирими і закритими, намагаючись завести якомога більше корисних знайомств. Важливо не вдаватися в таку крайність.
Ось деякі характеристики цього нетворкінгу, які допоможуть вам краще орієнтуватися в понятті:
- люди вибудовують відносини з тими, хто їм дійсно цікавий, без лицемірства;
- частка корисливості при таких відносинах є, але це розуміють обидва учасника взаємодії;
- відносини можуть бути як міцними і тривалими, так і досить поверхневими і короткостроковими – теорія нетворкінгу цього не описує.
Цікаво, що для багатьох наших співгромадян нетворкінг здається великою проблемою, оскільки передбачає часте і відкрите спілкування з багатьма людьми, в той час як у нашої нації переважає интровертированное поведінку. Якщо ви інтроверт, не впадайте у відчай, оскільки кращі прийоми побудови корисних зв’язків ви можете почерпнути з книги успішної книги «Нетворкінг для інтровертів» Деворы Зак. Примітно, що автор книги, вивчаючи тему нетворкінгу, помітила, що всі поради з інших джерел спрямовані переважно на екстравертів – комунікабельних, активних, віддають перевагу поверхневі зв’язку. Саме тому вона розробила особливий підхід, адаптувавши технологію побудови ділових відносин для людей, схильних до більш вузьким компаніям і більшого емоційному зближенню.
Теорія шести рукостискань як основа нетворкінгу
Концепція нетворкінгу заснована на досить відомої «теорії шести рукостискань». Згідно з нею, кожен житель планети знайомий з іншим жителем опосередковано через ланцюжок спільних знайомих, максимальна кількість рівнів знайомих – п’ять. Дана теорія була запропонована ще в 1969 році психологами з США Джеффрі Трэверсом і Стенлі Милгрэмом. Вивести цю теорію психологи змогли за допомогою експерименту. Випробуваним дали конверти, які вони повинні були передати певній людині (його ім’я вказано на конверті), єдиною умовою було – передавати річ можна тільки через своїх знайомих. За підсумком експеримент виявився вдалим, а середня кількість людей, через яких був переданий конверт склало п’ять. Цікаво ще й те, що середнє число в цьому випадку – найпопулярніший результат серед всіх 300 випробовуваних.
У 2000-х цю популярну теорію, на якій заснований нетворкінг, намагалася підтвердити компанія Microsoft. Вони використовували дані месенджера MSN, які показали, що між двома будь-якими людьми відстань у 6,6 рукостискань. Це цілком підтверджує теорію американських психологів.
Для повсякденного життя ми можемо використовувати цю інформацію так, що при бажанні, є можливість знайти зв’язки для реалізації багатьох завдань та ідей. Такий погляд на речі відкриває масу можливостей.
Правила нетворкінгу: будуємо корисні зв’язки
1. Майте завжди з собою візитку
На заходах, де багато людей, легко залишитися непоміченим. Майте завжди собою стильну візитку і давайте її при кожному знайомстві. Ідеальний варіант, якщо ви з новим знайомим відразу запишіть номери один одного в смартфон і подружитеся в соцмережах.
2. Використовуйте соціальні мережі
У нетворкінг гарні всі інструменти підтримки контакту. Але так само і для формування нових зв’язків. Знаходьте знайомих в соцмережах через друзів, в тематичних спільнотах або на сторінках заходів. Використовуйте лайки і коментарі і розширюйте коло віртуальних знайомств, які можуть бути корисні вирішенні життєвих питань, як і реальні.
4. Робіть перший крок
Не соромтеся підійти першим. Якщо вам важко, то хороша новина – з кожним разом буде все легше. Знайти нові знайомства можна де завгодно – від ділових заходів до купе у вагоні поїзда.
5. Вибирайте свій час для відвідування вечірок
Одна з порад з книги «Нетворкінг для інтровертів» – знайомтесь в комфортній для себе обстановці. Тоді більше шансів, що ви справите позитивне враження на співрозмовників, оскільки зможете відчувати себе впевненіше. Для інтровертів ідеально початок заходу – коли людей ще мало, а хто прийшов – зазвичай неспішні, швидше за все, теж інтроверти, оскільки для них властиво приходити раніше, щоб озирнутися і оцінити місце. Для екстраверта найкращий час – розпал вечірки, коли людей багато і всі в піднесеному настрої, готові спілкуватися і веселитися.
6. Слухайте, цікавтеся, будьте щирі
Багато хто помилково вважають, що нетворкінг – це хороша самопрезентація при будь-якому зручному випадку. Вміти заявити про своїх сильних якостях, безумовно, важливо, але для невимушеного знайомства це буде недоречно. Просто знайомтеся, цікавтеся співрозмовником і будьте собою. Так набагато більше шансів сподобатися людям.
7. Підтримуйте зв’язок
Мало просто познайомитися і добре поговорити на діловій зустрічі. Ефективний нетворкінг передбачає постійне спілкування і підтримання контакту. Організовуйте особисті зустрічі, спільне відвідування ділових заходів, підтримуйте зв’язок в соціальних мережах, вітайте всіх своїх знайомих із святами.
8. Будьте позитивні
Тільки з близькими людьми ми можемо дозволити собі розділити труднощі. На жаль, для нетворкінгу зайва відвертість некорисна. Підтримуючи далекі знайомства, поширюйте тільки позитивну інформацію.
9. Будьте готові допомогти в будь-яку хвилину
Не в крайній формі, звичайно, якщо мова йде про те, щоб допомагати знайомим на шкоду собі. Але нетворкінг передбачає взаємодопомогу, тому допомагайте так само своїм знайомим по можливості, як хотіли б, щоб вони допомагали вам – з працевлаштуванням, вирішенням проблем бізнесу, в особистих ситуаціях. Якщо ви не будете реагувати на прохання інших, дуже швидко розгубите всі корисні зв’язки.
Наостанок, трохи статистики. Згідно з дослідженням найбільшої ділової соціальної мережі LinkedIn, 85% робочих місць закриваються шляхом нетворкінгу. А публікуються на спеціальних сайтах тільки 20% пропозицій про роботу. Задумайтеся: маючи хороші зв’язки і чисту репутацію, можливості будуть приходити до вас самі, навіть не доведеться шукати.