У цій статті ви дізнаєтеся:
- Біохімія особистої історії;
- Емоції, які включають людей;
- Алгоритм історії про мрію.
У вас є мрія відкрити власний бізнес або реалізувати соціальний проект? Перетворити її в реальність і привернути увагу інших людей допоможе цікава історія.
У вас є мрія відкрити власний бізнес або реалізувати соціальний проект? Перетворити її в реальність і привернути увагу інших людей допоможе цікава історія.Рольф Йенсен, “Суспільство мрії”
Саме коротке визначення історії містить всього два слова: «факт» і «емоція». Факт відображає подія, яку ми переживаємо через емоції.
Біохімія особистої історії
Механіка впливу історії на слухача проста. Коли історія викликає у людини різні емоції, він починає співчувати герою, і в організмі виділяється гормон окситоцин. Цей гормон сприяє посиленню емпатії та довіри. Співпереживаючи герою, людина ніби проживає з ним його шлях в роботу включаються дзеркальні нейрони головного мозку, а в організмі відбувається виділення в невеликій кількості гормону стресу – кортизолу, що робить людину щедріше.
Саме тому щира особиста історія допомагає викликати довіру і привернути увагу до вашої мрії. Найактивніше люди реагують на шість емоційних станів (формула «6 С»):
- страх,
- смерть,
- секс,
- сміх,
- сенсація,
- пристрасть.
Але не варто обмежуватися тільки цим набором. Крім емоцій, хороша історія повинна бути щирою, чесною, конгруентної і віральной. Потрібно зробити так, щоб ваші слухачі захотіли розповідати іншим.
Алгоритм історії про мрії
Людям вже нецікаво просто купувати товари та послуги, що їм цікава ваша мотивація. Поясніть їм, з яким саме подією в житті пов’язано поява цієї мрії. Як вона у вас з’явилася? На якому фундаменті досвіду і знань ґрунтується ваша ідея? А може бути, це новий виклик для вас, і ви починаєте все з чистого аркуша? Тоді розкажіть про своїх особистих якостях та цінностях, на які спираєтесь.
Головне, не забудьте про ключовий нитки історії. Вона формулюється, виходячи з відповідей на питання: «Навіщо ви хочете зробити це? Що це дасть вам та іншим людям?»Відповідайте на них щиро–і ви знайдете суть вашої мрії.
Відповідайте, будь ласка, на ці питання до того, як почнете складати історію про вашої мрії:
Наш мозок сприймає реальність і фантазії однаково. Чим краще він «побачить» картинку перед собою, тим більше нейронних зв’язків для її реалізації сформує. Пам’ятаєте? Уявити – значить повірити!
«Подія» означає зміну. Якщо на вулиці було сухо, а після короткого денного сну ви дивитеся у вікно і бачите, що все стало мокрим, то висновок очевидний: сталася подія під назвою «дощ». Світ зазнав зміна. Однак неможливо зняти фільм, грунтуючись тільки на зміну погоди, – хоча зустрічаються люди, які намагаються це зробити. Події історії повинні бути наповнені глибоким змістом. Подія значущим можна, лише зв’язавши його з персонажем. Коли ви бачите, як когось наздогнав злива, це видовище більше сенсу, ніж у залитій дощем вулиці.Роберт Маккі
Щоб максимально чітко описати деталі історії, уявити картинку самому і показати її іншим, використовуйте техніку «КВАК»: картинка – візуальне – аудіальну – кінестетичну опис.
Дайте відповідь на запитання: «Як виглядає ваша мрія?» і запишіть:
- Що, кого і де ви бачите? Опишіть кольори, які вас оточують, що розташоване у близькій і далекій перспективі, у що ви одягнені, хто або що знаходиться поруч з вами…
- Що ви чуєте? Це можуть бути звуки, шуми, шерехи, музика, тиша, слова.
- Що ви відчуваєте? Смак, запах, відчуття в тілі…
Виберіть найбільш яскраві деталі і включіть в історію про свою мрію. І найважливіше: вірте в себе і те, що ви і є головний чарівник у своєму житті! Пишіть і розповідайте про своїх мріях, втілюйте їх у життя.
Щасливих вам історій!